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6 pistes incontournables

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS :Les opérations de marketing direct sont aujourd'hui à la portée des entrepreneurs. Tour d'horizon des techniques les plus rentables

PROFITER DES GRANDS GROUPES
Vendre ses produits aux grandes surfaces, c'est possible en se faisant référencer chez eux ou en s'adressant aux comités d'entreprise.

DÉVELOPPER SA FORCE COMMERCIALE
Rien ne vaut un bon commercial pour vendre les produits d'une entreprise. Le choix d'une force de vente externalisée peut s'avérer payant

TROUVER DES DÉBOUCHÉS A L'EXPORT
Les TPE et les indépendants trouvent avec l'export de nouveaux débouchés. Quelques pistes simples leur sont aujourd'hui proposées.

FIDÉLISER SES CLIENTS
Un client satisfait est un client qui revient. Découvrez toutes les techniques simples à mettre en place pour fidéliser votre clientèle.

FAIRE PARLER DE SOI DANS LES MÉDIAS
Les médias représentent un formidable vecteur de communication. Apprenez à les utiliser habilement pour faire parler de vous.

QUATRE OUVRAGES INDISPENSABLES

*ARTISANS, COMMERÇANTS VENDEZ PLUS ...* de Jean L Lehmann Ce livre expose de façon claire et méthodique toutes les techniques de vente que chacun peut appliquer dans son commerce, son magasin ou son entreprise. Il passe également en revue les erreurs à éviter. Éditions d'Organisation 206 pages	*GUIDE DU MARKETING DIRECT NON ADRESSÉ ...* de Régine Vanheems. Prospectus, imprimés publicitaires, mailings... sont autant de supports simples qui permettent à une PME de toucher de nouveaux clients. Cet ouvrage présente toutes les techniques pour y parvenir. Éditions d'Organisation 280 pages
*PRATIQUE DES RELATIONS PRESSE ...* de Philippe Morel. Comment rédiger un communiqué de presse? A qui l'envoyer? Comment constituer un press-book? Ce livre est l'outil indispensable des solos et des entrepreneurs qui veulent faire parler d'eux dans les médias. Éditions Dunod 215 pages	*ET POURQUOI PAS DES COMMERCIAUX INDÉPENDANTS ?* de Dominique Balland Agents commerciaux ou VRP multicartes, comment choisir? Cette étude très complète présente les avantages et les inconvénients 'une force de vente externalisée. Balland Consultants 100 pages