Boostez votre chiffre d'affaires...

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Pour développer son chiffre d'affaires et dégager du profit, il n'y a pas de miracles : il faut vendre. Une dose d'originalité et un soupçon de conviction vous permettront de "gonfler" votre activité sans vous ruiner.

Créer, c'est le fantasme d'un jour. Gagner de l'argent, c'est un combat permanent. Comme le rappelle tristement l'APCE (Agence pour la création d'entreprise), «une création sur deux se solde par un dépôt de bilan au bout de cinq années d'activités». Les causes ? Tout le monde les connaît ! pas de ventes, pas de rentrées d'argent, une trésorerie qui fond comme neige au soleil et ... immanquablement, le début de la descente aux enfers.
Cette réalité n'est cependant pas une raison pour se décourager, bien au contraire ! Pour vous convaincre de la réussite de votre projet, pensez à la métaphore de la bouteille à moitié pleine et de la bouteille à moitié vide, et dites-vous que 50% des créations donnent naissance à des entreprises profitables.
Si d'autres y sont parvenus, il n'y a aucune raison pour que vous ne réussissiez pas vous aussi. Le nerf de la guerre, vous l'aurez compris, c'est l'argent ! Pour en gagner sans trop dépenser, il suffit parfois de peu.
 

Vendre pour durer dans le temps ! ...

Que vous soyez commerçant, artisan ou gérant d'une TPE, vous avez finalement les mêmes objectifs qu'un grand groupe : réaliser du chiffre d'affaires et dégager des profits. Vous n'avez évidemment pas la même force de frappe commerciale, ni les moyens marketing d'une multinationale. Mais pas de panique ! Vous pouvez, comme vos aînés, appliquer sans complexes les mêmes techniques.
Comment ? En prospectant de nouveaux clients tout en veillant de conserver votre clientèle d'habitués, en embauchant des commerciaux pour vendre vos produits, en nouant des partenariats ou des alliances pour avoir davantage de poids, en vous faisant connaître du grand public et en cherchant de nouveaux débouchés à l'étranger. Seulement voilà, comme tous les responsables de TPE, vous devrez lever le nez du guidon pour trouver le temps et les moyens de vous occuper de la partie commerciale, marketing ou communication de votre entreprise.
Quelques pistes sont facilement applicables pour booster votre chiffre d'affaires...

Appliquer la technique des grands...

Si vous pensez que les opérations de marketing direct sont réservées aux grands groupes, c'est un tort ! Les mailings, la distribution de tracts publicitaires dans la rue sont à votre portée. 
Rares sont les petites structures à posséder un commercial en interne. Pour développer son activité un entrepreneur peut très bien se passer d'une force de vente intégrée. Les VRP multicartes et les agents commerciaux se chargeront très bien de cette affaire. Ces indépendants rodés aux techniques de vente, ne sont rémunérés que par rapport à ce qu'ils vendent. Résultat, les deux parties ont tout intérêt à ce que les ventes décollent.

S'entourer pour peser plus lourd...

Pour conquérir de nouveaux clients, rien ne vaut une bonne publicité. Le bouche-à-oreille suffit rarement et les pages de publicité sont hors de prix pour un artisan.
Heureusement il existe une technique simple et peu coûteuse qui permet aux entrepreneurs de trouver une place dans les colonnes des plus grands journaux. Les relations presse consistent à décrocher la parution d'un article dans la presse ou une présentation dans une émission télévisée.
Le recours à des tiers est souvent utile aux dirigeants de TPE. Il est même recommandé pour l'utilisation des techniques pointues, comme la fidélisation, le marketing direct, la communication, voire l'exportation. Car au même titre que les grands groupes, les PME peuvent, elles aussi, prendre pied sur les marchés étrangers à un coût très abordable, en participant, par exemple, à un salon international ou en se faisant référencer dans un bureau d'achats.
Enfin, ne soyez pas timide ! Profitez de votre originalité pour vendre aux géants de la grande distribution. Les groupes comme Auchan ou Carrefour sont toujours en quête de produits innovants et n'hésitent pas à mettre en rayon les articles de petits producteurs.